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浅谈业余足球商业营销开发

2017-04-04 13:27 神剑 微博 博客 收藏

        如今国内的商业社会随着中国的经济规模上升到世界的第二位,无论是市场的成熟度还是发展空间都发生巨大的变化。对于二十年前还在学习市场营销的中国企业,如今早就已经把这些概念与知识运用娴熟。而在市场空间上,再也很难找到当年随处可遇的市场空白点。细分市场、优势市场及利基市场的概念及其策略的提出也再次证明了市场营销水平的成熟与竞争序列的紧凑。

        那么,在1996年开始吹起的互联网神话也在被人们熟知后再没有什么神秘可言。也就是说,你会用,我会用就不再是任何一方当中所独有的利器。

        除了这个网络情况外,实体商店以及其附近的街道也是商铺林立、挤拥不堪。昂贵的铺租和大量被瓜分的顾客群体已经让品牌企业越来越难以承受重压以及掌控对于客户管理的主动权。新的营销思考要求企业重新考量当前的环境,寻找一个更有意义和价值的空间维度成为了重要的方向与选择。

       那么,现在国内的文体活动方面一直都是一个市场营销切入的良好入口。而在国家的战略层面上,足球运动被明确地提升到了一个统治地位。因此,无论是在职业足球还是社会足球以及校园足球领域,影响力度与人群规模都在原来庞大的规模基础之上发生了大幅增长。

足球运动层面划分


 
        职业足球方面我们可以无需要多言,各大媒体天天都有不停的报道有着于职业足球的发展情况。报道的内容还详细到个人生活以及花边内容,一些可能连结合点都说不上的新闻也成了报道的对象及主题。

         在足球运动结构当中,专业足球在这里是指半职业、类职业的足球运动和教育系统内的校园足球。这些由政府主导的足球运动带有行政色彩,也是国家的足球战略组成的一个部分。而在足球运动最大、最广和最深的层面上就当数业余、草根的社会足球群体。这个层面的组织数量庞大,参与者本身作为社会的重要组成,其群体对社会的影响力渗透性更强。

        在我们这篇论述当中,主要提出的就是如何在社会足球层面这个巨大的文化体系当中,通过参与和组织,达到实现自身营销目标的方式方法。在两个不同的维度,即社会足球与商业企业两端进行看待,这样会有一些更为客观的结果可以呈现在商业企业专业人员面前,并为自己的营销决策提供有效的参与选择。

  1. 营销范围
        可以说,业余足球市场营销的开发可以是由点到面,也可以是全面展开。因为,这个足球运动的营销市场遍布全国。作为一种文化,其具有意识形态上共同的言语与行为。因此,企业的市场营销选择没有什么限制,完全可以根据自己的市场需要而制定进入的范围。

        以中国内地足球运动的社会市场来说,省级(含直辖市)、市级到地市县级都是一个开放性的营销市场。社会足球受到的约束极少,这种集体文化主题的正面活动不但不会受到限制,在未来的相当长时间里面还会是政府大力支持发展的主题。而在全民健身的文体发展的国家战略当中,足球运动的地位举足轻重。

  1. 间接参与
        商业企业的参与可以分为间接与直接的两个程度。参照职业足球模式,以一种赞助商身份进入到社会足球队伍或社会足球赛事,成为该球队或赛事的支持品牌。这样的参与模式或以说是间接的参与模式,也是一种最为简单的体现形式。

        这样的模式好处就是企业的参与压小,不需要为球队或赛事的日常运作提供额外的配合。在管理成本方面,商业企业的沟通成本也相当少。这样的模式比较合适于对市场并不是太明确,企业自身的规模或者在文化活动营销方面的体系还不是很成熟的阶段所选择的方式。

         简言之,以品牌赞助商的名言进入属于一种轻接触的方式。简单和易于操作,而且选择面非常大,往往都能有着很明显的选择权。

  1. 直接参与
        对赛事具有高度管理和控制权限的做法最好就是成为该足球组织的重要合作伙伴。这是一种直接的参与方式,这可以使得企业品牌贯彻其中,企业的文化与影响力也能较好地渗透到整支球队或整个赛事。主要的方式包括成为冠名商,拥有球队或赛事的管理权限。

        直接参与还具有很高程度的排他性,可以有效地防止竞争对手的介入。不过企业自身要知道,直接进入到球队或赛事的组织当中,这意味着要有专人负责与此相关的事务。这对于企业的营销管理会有一定的成本,只有当球队或赛事的规模比较大的时候,这种成本才能降低到不重要的位置上。

        直接参与是一种合作模式,这要求与该足球组织有着良好的关系才能做好管理的工作和得到正面的发展。这对于企业也会是一种管理艺术的挑战!

  1. 自主组织建立自己的客户联赛
        如果说企业自己具有相当的一定资金与运营能力的时候,建立一个自己的品牌球赛也是不错的一个选择。这首先是需要企业自己的市场足够大,这样会更符合于经济上的规模效应。如果以推动一个目标市场而自己组织一个足球赛事也是可以,但市场面不够大就会有一些价值流失。当然,这并不是绝对的。其次,运营能力是指企业自己能够有一定的赛事管理运作能力,这不仅要有理论,还需要有实际的经验会使得赛事的发展取得成功。

        对于企业来说,自行组建一个足球联赛可以服务于顾客并展开强有力的销售推动。同时,还可以运营这个赛事成为一个平台,甚至是实现盈利。不利的是风险较大,很有可能出现令人失望的结果。
但这个不利因素也只能说是假设的,一个企业如果其执行力到位,是完全可以自行组织一个以服务为导向的赛事。这将可以实现了多个方面的竞争优势的提升!
 

 
         除了上述提到的四个要点外,运用足球赛事及其球队的模式是一项整合营销的战术。这对于以男性消费群体为主的商品及服务尤其见效,因为,在全国的业余足球运动参与当中,男性几乎可以说占据了绝对地位。虽然也有一部分女性参与,但毕竟这项运动还是以成年男性占据了主要地位。

        另外,从这些群体当中还会对家庭式的消费与服务会比较贴合。由于社会经济的发展,以家庭单位过上富裕生活的人群数量极大。在很多城市的业余足球活动当中,家庭成员参与其并不罕见。很多业余足球活动,家庭成员成为场边观众的数量也与日俱增。




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