名搜

运动功能饮料再起风云,卡拉宝杀入国内市场!

2017-11-03 00:07 火龙 微博 博客 收藏
 
        劲爆体育营养频道讯:国内功能饮料市场格局动荡,出现的“间歇型空当”引发业内热烈讨论,让各方势力加紧布局。华彬集团力推新品战马,东鹏特饮重拳出击金罐市场,乐虎销量节节攀升,体质能量从河南走出拓展全国,魔爪入华元年突破5万家终端;与此同时,越来越多的新晋品牌掘金中国市场。今年4月份,从泰国游来一条功能饮料大鳄——卡拉宝正式进入中国市场销售。
 

 
高举高打,知名度和铺市率双提升
 
        配合大面积的高空体育营销轰炸和持续性终端市场拉动活动,卡拉宝已在中国完成一系列前期市场预热。自今年3月份起,卡拉宝接连赞助了包括跑酷、长板速降、花式足球、拳击、翼装飞行和钱塘江冲浪在内的多项顶级运动赛事,品牌知名度大幅提升。此外,卡拉宝大力扩展线下渠道,在终端形成较高铺市率。目前,卡拉宝在中国已成立24家分公司,网络覆盖30个省,合作经销商超过500家,产品迅速分销至大卖场、超市、便利店、网吧和加油站等渠道。
 
         多位卡拉宝经销商告诉食品板,他们在今年4~5月份开始代理卡拉宝。由于属于新品入市,卡拉宝现处于铺市奠基和品牌营销阶段,基本上经销商每月销售3000件左右。湖南台极食品贸易有限公司总经理段益红表示,他事先了解过卡拉宝在全球的口碑和销量都位列功能饮料市场前列,多方考察之后,成为卡拉宝大举进入中国后的第一批经销商。湖南衡阳市天凯食品贸易商行总经理熊大志告诉食品板:“我于今年春季糖酒会前往卡拉宝展位了解品牌发展和市场政策,而在此前,我在泰国旅游时,已经见识到卡拉宝在泰国的销量,要高出红牛不少。”
 
         湖南娄底市尚华商贸有限公司总经理李华平时喜欢看英超联赛,偶然间看到卡拉宝广告,当即决定要代理这款产品,为此他不惜砍掉了公司其他代理品牌,专心专注运作卡拉宝。“今年5月份,我看到朋友圈里有朋友晒出卡拉宝的形象和陈列,主动跟厂家取得了联系。”江苏特好食品贸易有限公司总经理付星如是说。
 
         事实上,卡拉宝在进入中国市场之前,已成名许久。卡拉宝中国CEO接受食品板采访时说:“2002年,卡拉宝品牌成立,之后迅速走出泰国,成为东南亚地区销量第一的能量饮料。2014年产品出口至15个国家,并成为泰国上市公司。随后,卡拉宝以体育营销为重要策略强势进军欧美市场。2015年,卡拉宝成为拥有110年历史的新晋英超冠军切尔西俱乐部的赞助商。翌年,卡拉宝又与英格兰足球联盟签订冠名赞助三年合约,联赛杯改名为‘卡拉宝杯’。”
 
         2017年8月24日,由卡拉宝冠名赞助的英格兰足球联盟(EFL)“卡拉宝杯”(原名英格兰足球联赛杯)在北京举行了第三轮比赛抽签仪式,并在现场举办中国首场品牌发布会。至此,风靡全球的泰国能量饮料品牌卡拉宝正式宣告登陆国内市场。
 

 
多项因素助力,卡拉宝迅猛发展
 
        在中国功能饮料市场格局动荡之时,卡拉宝进入市场虽然较晚,但是发展迅猛,主要是以下几个因素使然。
 
        口感良好。泰国劳动阶层,尤其在乡间辛苦劳作的农民,是长期以来能量饮料的主要消费群体,他们更喜欢具有提神功效的非碳酸饮料。据经销商反馈,卡拉宝与其它功能饮料相比最大优势是不含人工咖啡因,以天然的植物提神醒脑成分瓜拉纳取而代之。江苏无锡市福佳商贸有限公司董事长孙伟强表示:“功能饮料市场稳步上升业内人士有目共睹,其中植物功能饮料正在成为功能饮料新趋势。卡拉宝口感调试之后,味道酸甜爽口,因此更受消费者喜爱。”卡拉宝恰巧赢在了产品口感上。
 
        实力强大。卡拉宝在全球市场表现可圈可点,进入中国市场后获得人和集团注资,资金实力雄厚。同时,企业舍得市场终端投入,不仅赞助全国性质的市场拉动活动,而且大力支持经销商做区域性的消费者促销活动。
 
        利润空间大。如今,经销商市场操作成本越来越高,大品牌虽然量大但是利润空间小,稍有操作不当就是赔本赚吆喝。段益红表示:“目前,市场上卡拉宝主要150ml/瓶(4元)和250ml/罐(6元)两种规格,利润高于红牛几个点,在切入市场时注重理顺通路利润,促进经销商和终端的积极性。自5月份产品到货以后,每月销量都有突破3000件。”
 
市场操作“三贴近”,引爆终端消费
 
        食品板调查发现,在全国功能饮料市场,红牛占据了80%~90%的份额,此外,乐虎、体质能量、东鹏特饮、魔爪、启力等品牌同样占有一席之地。
 
        进入中国市场之后,卡拉宝一方面坚持国际化高端战略定位,另一方面聚焦年轻消费者开展接地气的终端拉动活动。其在全国重点省会城市成立分公司,设立市场部,针对不同市场因地制宜制定推广方案,并给予相应市场支持。在渠道方面则采取“先铺点、再拉面”的推进方法,首先进驻便利店、连锁超市、士多店等传统渠道,营造高可见度;然后在网吧、棋牌室、加油站等特通渠道定点投入,吸引消费者购买。
 
        为了抢占功能饮料市场份额,卡拉宝中国指导经销商采取“售点铺货三贴近原则”,即渠道拓展贴近红牛,做到哪里有红牛哪里就有卡拉宝,甚至没有红牛的小店,卡拉宝也要覆盖;市场陈列要贴近红牛标准并且大于红牛陈列面,而在价格方面也要紧贴红牛,既让消费者享受到实惠,同时也让经销商有钱赚。
 
        李华自3月份代理卡拉宝之后,目前已经进货四次,累计铺货12000件,覆盖湖南娄底市场70%的销售网点。“目前,卡拉宝尚处于铺货阶段,为提高产品知名度,几乎每天都要在运动场所、棋牌室等渠道开展5场左右终端活动,教育引导消费者。我希望3年之后在娄底销量能达到9万箱。”李华对此信心满满。孙伟强于今年4月代理卡拉宝后,每个月要举行500场左右的拉动活动,销量达到8000件左右。不到半年时间整体销量的达到将近三万件。
 
        “由于卡拉宝定位是年轻消费群体,因此夏天我们在大排档、夜宵摊进行推广,而冬天饮料销售进入淡季,烧烤、火锅店等年轻消费者经常出入的地方成为推广重点。”熊大志告诉食品板:“差异化的推广往往能起到事半功倍效果。”付星擅长终端拦截,据他介绍,当地中石油加油站开展的“加油送卡拉宝”活动取得良好效果,原本销售其他功能饮料的网点,现已全部被卡拉宝取代。
 
        业内人士表示,在“红牛续约”风波之下,卡拉宝虽然刚刚进入中国市场,但是在国际市场享有盛誉,同时在提神抗疲劳的卖点中挖掘出天然植物元素概念,形成良好口感,加之玻璃瓶和绿色罐装的独特辨识度以及资金实力和市场投入,想要占位功能饮料市场机会很大。
 
 
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片
百科
更多>>

合作伙伴