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论足球组织发展概念与策略-下

2017-03-12 17:54 如花 微博 博客 收藏


 
四、价值的展示与运用
 
        由于业余足球组织的自身缺陷,缺少对价值管理的业余足球组织,本来有许多可以长年累积而成的价值也都随着时间的消逝而流失。作为业余足球组织,大家更多的精力与资源可能都会是放在比较局限的足球活动参与。而球迷团体则更容易忽视了自己的组织价值所在,从而都没有对自己的组织做过规划与推广,更不要说价值管理。
 
        严重的缺失使得业余足球组织很难与企业商家之间形成信息的交流,从而失去了无数的,有利于双方的合作机会。
 
        合作机会对于企业商家和足球组织都是一个很好的共同发展的机会。因为,企业商家通过与足球组织的合作,使得自己的商品或服务的市场更好的地打开,并从中获得持续的盈利收益。而作为足球组织,由于自己能够得到企业商家的支持,组织的“福利”、“条件”更加丰富并运用这些物质回报可以吸引更多的组织成员从而使得组织更加强大。
 
         所以,这种合作是双赢的。对于双方而言,这绝对不是一个单方面的价值回报。
 
         那么,为什么如今的业余足球组织可以获得赞助的机会很少?获得赞助成功的同样更少呢?
 
         重要的原因就是上面提到的情况,即业余足球组织自身的缺陷!这个缺陷有两大方面。
 
         (1)、严重的缺少自身的宣传。这使得自己的足球组织(球赛、球队、球场、球迷组织)很难得到外界的认识,从而失去了大量的商业合作机会。
 
         (2)缺少打造组织品牌的思维。很多业余足球组织缺少规划,没有自己组织明确的发展方向与目标,抱着一种得过且过的心态。
 
        例如,一支平均年龄40岁的业余球队,他们会说“我们都年龄大了,所以没有什么追求”(核心意思我们自己也没有什么价值……)。事实上是这样吗?难道他们不可以代言一个白酒品牌在当地的足球文化活动当中表现一下自己吗?(白酒消费者绝大部分在35-60岁之间)
 
五类型极具价值的足球组织


 
        当我们认识到自身的价值后,我们又该如何展示和运动这些价值?从而使得自己可以争取到更多的合作机会,并让自己的组织拥有更为强大的力量?对此,我们分别就不同的组织类型做一些相关的建议,以供参考。
 
        (1)球队建议
 
        一个有价值的球队的自身需要有良好的组织管理,这取决于组织者的努力与能力。当球队形成之后,我们更建议这支球队寻找更多具有影响力的赛事展开参与。这远远胜于一些毫无意义的“乱战”或“约战”。
 
        什么是有影响力的赛事?答案比较简单,这类赛事的规模不一定说非常大,但起码有一定的地区规模。例如,10以上的球队参赛,对于赛事有着良好的宣传,文明和友好的氛围;这都会对于一支球队来说是有着正面的意义的事情。
 
        对于球队来说,只有参加这些赛事才能使得自己成长起来。有时间去和一些没有意义的对手约战,不如放在更有实用价值的训练上。
 
        在价值运用方面,球队自身要做好自己的宣传工作。不要每次踢球的时候穿得和“土匪”一样,同时,多拍一些好的照片。在球队当中,找几个文笔撰写能力较好的队友定期写一些文章发布到可以展示自己的大众网站或专业的网站。同时,做好自己的招商方案,争取更多的赞助机会……。
 
        只有这样,球队才能把自己每个时期的价值进行放大,从而塑造出自己的组织品牌。
 
        (2)球赛建议
 
         首先,我们需要看看当前国内的业余足球比赛的概况。基本上,业余足球赛事组织有两种形态:
      
         A-报名式赛事:
 
        国内不少的业余足球赛事是一种“报名式”的做法,多是零散的足球参与者组织的比赛,赛事的质量比较难以说明。赛事同时也缺乏管理,既没有裁判员也没有数据统计、报道撰写等等运营管理。这种方式可以说是适应了大家不同时间的需要和选择,不过,编队报名的方式同样难以使得赛事和参与的球队形成规范化、专业化的品牌效应。对于此类赛事,提高管理水平是质量提升的一个保证。赛事的本身来说,仍然有着很大的潜力可供挖掘。
 
         B-联盟式赛事:
 
        这类赛事在国内算是比较正规的业余比赛,多数是由各球队之间相互认识的领队人员联合组织而成。赛事有着良好的章程与赛制,是一种具有上升价值的赛事组织模式。当前,这样的赛事比较缺乏的主要是在宣传方面。由于是业余性质,赛事的组织者大多只是做一些简单的宣传,缺少了传播规划与更大影响力的目标。这样对于发展影响力有着很大的限制,需要着重突破。
 
        (3)社群建议
 
        除了球队、球赛的组织外,在业余足球层面还有球迷社群这样的组织。然而,球迷社群的组织在展示方面更多的是基于言论,多数的形态会是以QQ群、微信群这样的模式体现。如果说球迷社群希望通过与外界的商业企业进行合作,使得自己的群体更加具有影响力。
 
        有几个方面可以考虑进行价值运用的发展:
 
         A、展开以某个赛事为目标的现场活动,如聚合社群成员在一起看球评球的活动;
 
         B、展开一些主题化的论坛,并且以社群为核心,定期以社群的名义,发表社群的评论、宣传等新闻或文章。这些都是扩大自身影响力,塑造品牌效应的方式方法。
 
        相对于球赛和球队,球迷社群的发展更具有快速形成数量规模的优势效应(球队和球赛起码要求会踢球)。通过有组织的活动形式,形成自己的品牌效应并实现与商业企业进行合作,这会是完全可以做到并更容易达成的目标。想想这里上面提到的嘉士伯,他们正是很好地利于社群的效应做好了他们的市场营销工作,而合作的目标群体正是足球范畴的球迷社群。
 
        (4)足球场馆
 
        如果说是一个足球场所,价值的展示与价值的运用将更加直接。优势就在于自身拥有场地,这是商业企业最为关注的重点。其次,拥有与大量球队、联赛的多种关系,实现联合的可能性与整合优势相当突出。但是,自己地点的固定而无法像球队、赛事、球迷组织那样灵活则是球场经营者不得不面对的劣势所在。
 
        对此,我们更多的建议是在于球场方面的管理向着专业化的方向发展最为重要,这是后续价值提升的基础。同时,特色化经营、面向赛事和品牌企业的合作是球场升值主要途径。良好的形象包装、强有力的品牌宣传是价值运用的一个重要的突破口。一旦选择了发展目标并制定良好的执行计划后,在赞助招商就不会再存在什么障碍了。
 
       (5)协会或联盟
 
        就目前国内的业余足球发展有一些特别的形态,这既不是球队、不是赛事、也不是球迷组织。不过,他们又同时也包含了这两种形式。例如很多大学高校、大型企业、生活社区当中的“足球协会”就是这种多形态、多角色的足球组织。
 
        就上述的足球组织拥有众多的优势,但在国内目前的运营情况来看,说得上专业的甚少。这体现在几个方面:
 
        一是组织的管理及其发展目标选择。在过去不完全的了解当中,上述足球组织能够考虑到发展方向以及能够制定出计划的并不多。业余的性质始终未能与专业相比,在这方面的体现比较明确。
 
        二是组织的品牌意识度很低,没有多少这种组织能够塑造出一个有力的品牌并吸引到商业企业的关注。
 
        因此,巨大的潜能被空置可以说是上述此类足球组织最大的一个遗憾。针对以上的评价,这类型的足球组织可以在发展管理和品牌塑造方面多下功夫。先从思想上改变自己,才能从根本上让自己成为有价值甚至高价值的足球组织。
 
         小结:懂得自己价值还不够,还需要自己有更大、更高的思想格局和眼光来看待自己足球组织的发展与目标。与其无聊地踢上十年业余足球或在一起谈论着没有什么实际意义的足球话题,为什么不可以让自己的足球组织“一球成名”呢?这样的回报总会比起空谈一翻好得多。
 
五、收益创造价值
 
         这个命题可能不少人都能感觉到,但描述出来的可能也不多。我们来看看,足球以外的领域那些人是怎么看待收益的。在国内某个让人“很讨厌”的电商富豪说:“我从来不嫌钱多,更多的人投资给我,我都要……。”所以,这个富豪成就了自己也成就了一个巨无霸的企业。
 
        回到这个命题上,我们可以看看图形的表示。
 
收益创造的良性循环


 
        当一个足球组织形成自己的品牌效应,或者说是更强的影响力时。他们往往可以吸引到赞助商的关注与支持,这样,足球组织就可以得到更多的物质资源用来支持自己的文化发展。这些物质资源对于组织来说,可以让组织吸到更多的社团成员。当更多的社团成员加盟到足球组织后,成员的规模效应使得自己的足球组织拥有更强大的影响力!
 
        更多的选择,更多的资源是组织发展的方向。我们都知道,在很多时候一个足球组织往往在缺少了目标而渐渐地失去了活力并在最后消散于时光的旅途之中。但是,当一个目标矗立在组织成员的眼前时,大家就如同找到方向的候鸟,一起发力向着这个方向飞去。
 
        更好的参与条件,更好的追求目标,这将会使得一个以足球文化为背景的足球运动业余组织更具有动力!
 
五、计划与步骤
 
        追求一个目标并不是盲乱前行的,这一点对于绝大多数的人是最为显而易见的事情。所以,当你为自己的足球组织找到一个方向的时候,你所需要的就正确地迈出到达这个目标的步伐。计划,这是实现目标必不可少的程序,这可以引领大家以相同步伐一起走到目的地。
 
        上面提到三个方面不同类型的足球组织,即足球队伍、足球赛事、足球场馆、球迷社团和协会联盟都得可以采用不同的方式实现自己价值的展示和运用。而在这个章节当中,我们需要说明的是不同的行动是有着各个不同阶段目标取向。也就是说,这是一个以时间轴为路线,具有阶段性的发展过程。
 
我们以图形来表示,就如同下面的情形:

 
        (1)确立组织
 
         很多的业余足球组织自身并没有任何能够界定组织性质与基本的行为公约。其实这并不是什么难办的事情,在社会上也有一些组织性比较强的业余球队也有制定他们组织章程。但是,这类组织的基础管理在实际的社会足球类组织当中并不普遍。此因,这需要对于自己组织有着追求的引领者自身要有一定的认识,才能真正或者更好地确立一个行动力更好的足球组织。
 
        所谓“无规矩不成方圆”,世界上没有任何一个无纪律的组织可以达成他们的目标的。
 
        因此,球队、赛事或球迷社团都要有一定的组织章程。这个章程不仅是在于内部呈现出来,在对外宣传的同时也需要有意无意地体现在自身的价值主张层面上。
 
        (2)打造品牌
 
        无论是球队、球赛、球迷团体或者什么类型的足球组织,一个核心中的核心就是品牌。品牌代表着力量,也代表了身份和地位。虽然,在国内也有不少的业余足球运动的人士对此已经有着相当好的认识,但是由于品牌的打造需要一定的专业性。因此,对于大部分的业余足球组织来说也是一个比较有挑战的目标。
 
         我们也很难把打造一个品牌的各个细节做太多的介绍说明,这是一个比较专业的领域和体系化的目标。一个更简单,易于理解的建议就是品牌的形成到成熟壮大,其有几个关键阶段和品牌塑造的目标。转化为一个业余足球组织,其内容即:
 
         A、知名度:起码是让身边相关的群体有所听闻,大约知道或比较知道。
 
         B、认知度:在影响力可以触及的范围内,大家对你的足球组织有着较清晰和深刻的认识。
 
         C、美誉度:在相当的影响范围内,大家对你的足球组织有着较好的赞同、赞誉和认可。
 
         D、忠诚度:达到在你足球组织范围内外拥有你的长期持续和越来越多追随者。
 
        对于上述提到的这些目标实现,一个业余足球组织需要做的第一件事和最后一件事情,其实就是要不断地进行正面的传播、推广、报道、介绍和行动。不论是组织还是组织当中的领导人,都需要以同一个目标标准去塑造自己的品牌。
 
        一个好的传播计划是品牌塑造的实现目标保障,但不论计划如何,行动起来比什么都重要。
 
         (3)组织运营
 
        今天的社会文明的高度发展离不开经济与商业的支持,这一点对于大多数足球组织重要性而言已经毋庸置疑。而当一个品牌的建立,这将预示着拥有品牌影响力的足球组织将可以得到更充足的物资以及无形的资源可以用于自身。同样的,在这个品牌塑造的过程当中,物资与相关资源的需求也同步形成。所以,一个足球组织在自身建立构成和目标制定之后,也同步需要展开资源获取的行动。
 
        组织活动运营的同时,赞助招商也是一个同步展开的事情。因为,品牌的发展需要有物资支持,这是一个组织运营的并行(即:同步进行)事项。有运行计划、有品牌推广、有招商合作,这将展开了一个足球组织的整体运营。
 
螺旋上升的足球组织形态


 
         一环扣一环的相互支持,足球组织的三个动力系统构成了整体的成长与发展体系。
 
        注:“运行”是指各类不同的足球组织所实施的“业务”运营,如球队展开的参赛活,球赛展开的联赛、杯赛,以及球迷组织、球场经营、协会联盟等各自的“业务”实施内容。
 
(4)复合发展
 
        这里的复合发展有两个方面的思考与选择,我们在此称之为纵向发展和横向发展。意思即是,纵向发展仍然以自身的核心内容为导向,跨地域扩张的模式。横向发展则指通过不同的足球组织形态的进行,构建自己足球组织的大矩阵结构。
 
        第一个复合发展模式,即纵向发展模式是指当自己的足球组织在当前的区域达到了几乎极限的水平下,赞助商提升更高的需求与合作目标。为使得自身的足球组织可以取得更大的规模效应或竞争能力,足球组织的决策者可以考虑以跨地区的模式为作发展目标。例如,自己的足球组织是一个联赛,那么,在当地的赛事组织方面已经得到了极好的发展。而要争取更大的规模水平,则需要通过不同的方式,实现跨地区的联合举办等等形式,实现联赛分区和更大范围的影响力构成。
 
        第二个复合发展模式,即横向发展模式是指当一个足球组织的形态趋于稳定或到达某个临界点,组织的发展需要更多的业务模式组合。这时候,多形态、跨形态的扩展与整合就成为了一个足球组织的发展目标。例如,一个球迷组织在自身的赛事观点活动方面已经做得相当好。同时,他们得到了多个不同赞助商们持续的大力支持下。为满足组织的进一步发展,追求更高的目标时。其可以向着球队组织的目标发展,成立自己的球队组织并积极地参与不同的业余足球赛事。
 
        上述的发展模式对于每个不同类型的足球组织都是一个双向选择,你可以选择向这个方面,他也可以反方向选择进入……。
 
        结论:借助在劲爆体育上的多篇不同主题的论文,我们可以看到也相信足球运动无论是当前基础以及未来发展潜力都是具有无可争议的领导性地位。因此,足球运动的组织形态是本篇论文的主题,但同时也是足球运动整体的一个组成模块。
 
        足球运动向着产业化发展是必然的态势,这取决于外部政策与足球运运本身对于社会接纳的根本特性(指普遍性、通用性和可塑性)。作为一个足球组织,不论过去是怎样的一个环境结构,过去始终就是过去了。科学的观点认为,“过去重要,重要的是未来。而未来是由今天的选择所决定的!”
 
       文章来源。作者是一名拥有工商管理专业知识以及十多年的商业管理经验,现就职于国内知名企业,是一名热爱足球运动的爱好者。


 
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