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走进足球场开展新营销

2017-04-04 13:28 耐克 微博 博客 收藏

        专稿:如果说在今天社会环境商业化高度并且激烈的竞争时代那里还有更好的“促销卖场”,我可能想说的就是足球场了。理由很简单,这里面充满了消费者群体并且可以在一个几乎不受干扰的环境下实现自己品牌产品的销售促进,比起嘈杂的超市或百货公司足球场要远远好得多了。

        如果在几年前做这样的一个结论可能并不合适,但在今天,已经完全可以这样去陈述以上的情况了。因为,自从国家的足球战略实施以来,全国各地的业余足球运动场馆已经供不应球。国家的足球战略要求在近年里开发50000个标准足球场,但这些球场对于很多城市来说很难开到市中心。因此,现时的业余足球场就成为了最具有商业价值的“卖场”地点了。

        如今的业余足球场每天都是满满的,白天是教学方面的青训为主,晚上则是业余足球运动爱好者们的天下。一个球场的利用率与以往已经有了很多的不同。再加足球群体的与日俱增,所以,这里面并不缺乏人气,足球场地如今已经成为了商家们最理想的展览与销售的场所。

        那么,作为一种新的营销“卖场”,足球场的营销运用可以怎么展开呢?在此,我们通过对社会草根足球运动及其场所,结合商业经营的零售及服务业务的需求,对此做一番介绍及说明。这可能并不能够全面地满足到商家或品牌企业不同维度的需要,但在一个概括的描述下,相信也会是一种有益的参考。


 
一、足球场所的静态营销

         如今的足球场所很多都不仅仅是一个足球运动的场地,其还有一定的配套设施。例如,相关商品的销售、运动员休息区等等。而在场地方面,由于现在绝大多数的足球运动场都采用了人工草皮,所以,清洁度要比以往的泥沙、天然草的场地要更干净也便于维护。

        在这样的环境下,品牌商家最好的选择就是在把自己的品牌形象包装到这些足球场当中。如果可以,还能通过足球场的相关配套功能实现自己的产品或服务的销售。就目前来说,国内很多位置处于城市比较中心地带的足球场所都具备了满足品牌商家这项需求。这也是静态环境下可以做出最好的选择,而在这个足球场当中,人气并不缺乏。

        这些包装主要是指广告横幅、易拉宝、广告牌以及其他的广告形象物都是可以进入的。总之,足球场拥有丰富的推广空间与条件,这对于品牌企业而言,是一个非常好的选择。在国外,很多足球场馆或体育场馆都有出售他们的场地冠名,这也是品牌商家可以考虑的一个战术性目标。虽然,这可能只是一个业余足球场,但也正是这样“接地气”的场地,更容易地被消费者们接纳下来。

二、足球场所的动态营销

        所谓静态营销是指在足球场所展开自己的形象布置等比较硬性的广告,也可以称为POP,类似于品牌商家在超市卖场那样。而动态营销则指通过足球比赛所展开的营销活动,这就加入了人的因素。

        借鉴职业足球,通常在一场足球比赛开始的前、中、后三个阶段都是一个开展营销的好机会。足球比赛前的营销活动可以比较丰富一些,这时候距离比赛的时间可以比较充分地安排与利用。一旦比赛准备开始,营销活动就可以把注意力与准备工作调整到比赛的中场休息。这个休息时间在业余足球比赛当中可以有一定的弹性分配,可以是10分钟,也可以是15分钟甚至稍长一点。但这个时间最好不要超过15分,否则,这对于比赛的运动员来说是非常不好的事情。

        中场是一个时间比较短促,大家注意力又相当集中的时间段。一些精彩的营销环境可以放在这个时间段里面展开,比如一些抽奖、演讲等等。

        而在比赛的中场休息过后,赛事往往会进入一个最后的高潮。而当比赛结束后,人们总是会有念念不舍的心情。留住观众(消费者、会员、顾客……)是营销工作当中的一项重要策划。在这个时间里面,营销目标通常是需要做到:“即使顾客没有下单购买,也需要留下营销线索”这样的一个水平。

        一个完美的营销活动在一场比赛当中穿插进行,这并不是上面一节所说的静态营销情况。所以,这里提到的是一个带有互动性的营销活动。

        当然,这里面提到的足球比赛营销活动。品牌商家最好是足球比赛当中球队的一个赞助商,即使不是这支业余球队的冠名品牌也应该是一个合作伙伴。这样,品牌商家才具有直接参与其中的因由而不是凭白无故的。

三、营销效果放大

        我们怎么也不会忘记今天我们已经是在一个信息时代的社会当中。所以,当我们有机会赞助一支球队或一个业余足球比赛的时候,我们都会想起借助网络的力量把这些营销效果放大、放大再放大!

        所以,在这些足球场地展开静态与动态的足球赛事相关营销活动的时候,我们可以撰写赛事新闻稿件,做球队、球队的专访,做网络视频直播甚至来一些航拍效果。这对于一个具有营销经验的广告公司或品牌企业来说并不是什么难做的事情。通过网络传播放大,一场可能是很业余的足球比赛可以也吸引成千上万的粉丝。而在这些画面当中,球场里面的各种品牌形象的传递更能把效果刻画得清晰明了。那么,这样的足球场馆的营销活动难道不就可以做出让他兴奋的效果了吗?
 
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